Qu’est-ce que le PPC ? Comment fonctionne la publicité au paiement par clic

PPC est l’abréviation de paiement par clic, qui est un type de publicité numérique dans lequel vous payez un tiers, généralement un moteur de recherche comme Google ou Bing, ou un site de réseau social comme Facebook ou LinkedIn, pour afficher votre annonce.

Payer pour de la publicité numérique peut sembler un peu étrange au premier abord : après tout, la plupart des contenus numériques (comme le courrier électronique) sont gratuits. Mais lorsque l’on considère à quel point l’espace disponible sur les écrans est limité, on comprend rapidement pourquoi le marché est si compétitif.

Si vous tapez « qu’est-ce que le PPC » dans le champ de recherche de Google, par exemple le titre de cet article, il y a plus de 85 millions de résultats pour ce qu’est le PPC dans les résultats de recherche. Un moteur de recherche ne peut afficher qu’une seule page de résultats à la fois, et les limites des appareils numériques (et de la capacité d’attention humaine) signifient qu’il ne peut en afficher que quelques-unes.

Au début du développement d’Internet, Google et d’autres moteurs de recherche ont réalisé qu’ils pouvaient vendre de précieux espaces d’écran dans les résultats de recherche et qu’ils souhaitaient l’utiliser pour afficher des publicités auprès des utilisateurs. Au lieu de créer des liens et de créer du contenu pour gravir les échelons de manière séquentielle, les entreprises peuvent enchérir les unes sur les autres pour afficher leurs annonces lorsqu’un utilisateur saisit un mot clé pertinent. Ils se disputeront l’espace dans les résultats de recherche, tout comme les annonceurs se disputent les pauses publicitaires télévisées ou l’espace sur les panneaux d’affichage.

Le PPC, cependant, est légèrement différent des formes traditionnelles de publicité. Au lieu de payer pour louer un espace publicitaire, les entreprises ne paient que si un utilisateur clique sur une annonce. Par exemple, une annonce peut générer des milliers d’impressions, mais l’annonceur ne paie pas un centime à moins que les internautes ne prennent le temps de cliquer sur le lien.

Comment fonctionne le PPC ?

Maintenant que nous avons abordé la question la plus importante concernant ce qu’est le PPC, examinons de plus près son fonctionnement.

L’espace d’écran est limité sur les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles. Les plateformes PPC ont donc besoin d’un moyen d’attribuer de l’espace aux annonceurs. Sans un tel mécanisme, il n’y aurait aucun moyen d’exclure des personnes et les utilisateurs se verraient présenter des milliers de publicités. Les entreprises reviendront à la case départ.

Le PPC s’appuie sur les enchères pour limiter le nombre d’annonceurs pouvant afficher des annonces pour un mot clé donné.

Par exemple, Google sait qu’il dispose d’une quantité limitée d’espace d’écran qu’il peut vendre pour n’importe quel mot-clé qu’un utilisateur saisit dans la barre de recherche. Trois ou quatre liens payants dans les résultats de recherche sur ordinateur/mobile constituent probablement la limite supérieure de l’espace qu’une entreprise peut allouer à une annonce sans déranger les clients. Plus que cela, les clients peuvent passer à un moteur de recherche qui donne la priorité aux sites organiques de haute qualité par rapport à leurs homologues payants douteux.

Budget publicitaire et enchères

Mettre en place une campagne PPC est très simple. Les annonceurs indiquent à Google (ou au moteur de recherche qu’ils souhaitent utiliser pour le PPC) quels mots-clés ils souhaitent cibler, puis combien ils souhaitent payer pour l’espace publicitaire. Google utilise ensuite un système d’enchères pour afficher les annonces de l’annonceur de couches qui a payé le plus pour l’espace.

Par exemple, une entreprise qui vend des couches peut voir son annonce PPC apparaître dans les résultats de recherche lorsqu’un utilisateur saisit « couches à vendre ». Ils doivent accéder à la plate-forme PPC de Google, appelée Google Ads, et leur dire qu’ils souhaitent cibler ce mot clé et combien ils sont prêts à payer pour chaque clic. Google affichera ensuite l’annonce lorsque l’annonceur est prêt à payer plus par clic que ses concurrents.

En pratique, le système d’enchères est très complexe, mais Google et d’autres plateformes ont développé des algorithmes qui automatisent la grande majorité du processus. En fait, vous indiquez à Google votre budget, et il enchérira en votre nom contre d’autres sociétés, affichant parfois vos annonces lorsqu’il estime que vous en bénéficierez le plus. Vous avez la possibilité d’enchérir manuellement, mais pratiquement aucun annonceur ne le fait. Il est préférable d’opérer à un niveau supérieur, puis de laisser le logiciel de Google optimiser le reste du processus pour vous.

Ainsi, votre « budget » est le montant d’argent que vous êtes prêt à mettre de côté au niveau de la campagne, et votre « enchère » est le coût réel par clic au niveau de l’annonce individuelle.

Catégorie d’annonce

Bien sûr, il ne s’agit pas seulement du montant que vous payez, mais la qualité de votre annonce détermine également si Google est disposé à l’afficher. Le géant de la recherche doit trouver un équilibre entre les besoins de ses utilisateurs et l’argent payé par les annonceurs. Les utilisateurs ne veulent pas que Google les envoie des publicités fantaisistes, ennuyeuses et offensantes.

Ad Rank est donc un outil que Google utilise pour déterminer la qualité de votre annonce.

Il prend en compte les éléments suivants :

• La qualité de votre page de destination (y compris si vous l’avez optimisée pour les mobiles)
• La pertinence de votre annonce par rapport à la requête de recherche
• La pertinence de vos mots clés par rapport à votre annonce
• La proportion de personnes qui « cliquent » vers votre page de destination après avoir vu une annonce

Avoir des annonces de haute qualité est bénéfique. Cela vous permet de réduire le montant que vous payez par clic. Notez que Google ne peut pas juger directement de la qualité de votre annonce. Au lieu de cela, il utilise une série de mesures qu’il intègre dans un niveau de qualité, qu’il utilise ensuite pour déterminer s’il souhaite afficher une annonce à un niveau de prix donné.

Par conséquent, les annonceurs doivent rédiger des textes publicitaires attrayants liés aux mots clés. Beaucoup utilisent des dizaines d’annonces différentes pour trouver la formule qui génère les rendements les plus élevés.

Le SEM est-il la même chose que le PPC ?

Le PPC et le SEM apparaissent souvent dans des contextes similaires, ce qui amène beaucoup à croire qu’il s’agit de la même chose. Ce n’est pas le cas.

SEM signifie Search Engine Marketing. Il s’agit d’un terme générique qui fait référence à tout type de marketing lié aux moteurs de recherche, qu’il soit payant ou non. Ainsi, par exemple, le SEM inclut des stratégies de marketing organique telles que la création de liens et la création de contenu.

Le PPC, en revanche, fait simplement référence à des stratégies de marketing payantes dans lesquelles l’annonceur paie des frais lorsqu’un utilisateur clique sur un lien payant. Historiquement, le PPC était le moteur de recherche le plus répandu, mais il s’est désormais étendu bien au-delà. Facebook, par exemple, propose désormais des outils PPC qui permettent aux annonceurs de la plateforme d’afficher leurs publicités dans les flux des utilisateurs.

Quels types d’annonces PPC existe-t-il ?

Comme nous l’avons discuté, il existe de nombreux types de publicité PPC. Examinons chacun d’eux plus en détail :

• Recherche payante : Ce sont les annonces dont nous avons parlé ci-dessus qui s’affichent lorsqu’un utilisateur saisit des mots clés dans un moteur de recherche. Les annonces de recherche ressemblent aux résultats organiques, sauf avec un petit marqueur « annonce » indiquant aux utilisateurs qu’ils consultent un lien payant.
• Réseaux sociaux payants : Facebook, Instagram et Twitter vendent tous de l’espace sur leurs plateformes aux annonceurs. Étant donné que ces plates-formes collectent de nombreuses informations sur leurs utilisateurs, vous êtes en mesure de créer des publicités plus ciblées que via une recherche payante classique.
• afficher: Si vous avez déjà visité un site Web ou un blog d’actualités, vous avez probablement vu une annonce graphique. Ce sont les grandes banderoles colorées que vous voyez, annonçant tout, des stores aux tronçonneuses. En règle générale, les annonces graphiques que les utilisateurs voient sont liées aux recherches précédentes qu’ils ont effectuées ou à l’intérêt qu’ils ont manifesté pour les entreprises sur les réseaux sociaux.
• Remarketing : Même si l’affichage de liens payants dans les résultats de recherche peut augmenter les conversions, les annonceurs et les plateformes publicitaires savent que les utilisateurs peuvent oublier le contenu commercial qu’ils ont vu. Les publicités de reciblage sont donc des publicités qui apparaissent sur des sites Web tiers liés à la requête d’origine, rappelant aux utilisateurs les avantages du produit.

Quels sont les avantages du PPC ?

Maintenant que nous en savons un peu plus sur le PPC, voici quelques avantages de ce que sont les publications PPC :

• Les campagnes PPC sont mesurables et traçables, vous permettant de calculer votre retour sur investissement. Comprendre si votre retour sur investissement est positif pour les méthodes de recherche organique n’est pas si simple.
• Vous pouvez créer instantanément de superbes publicités qui fonctionneront sur toutes les plateformes et tous les appareils. Les sociétés de médias sociaux et les moteurs de recherche ont déjà tout compris pour vous.
• Présentez immédiatement vos produits aux clients au lieu d’attendre que les efforts de référencement prennent effet
• Comprendre les facteurs comportementaux derrière les décisions de vos clients
• Bénéficiez d’une flexibilité qui vous permet de créer, lancer, suspendre et supprimer vos campagnes en fonction de votre budget.

Qu’est-ce que le PPC ?

Enfin, PPC est un outil puissant que vous pouvez utiliser pour promouvoir vos produits en ligne. Ceci est particulièrement utile si vous n’avez pas de site Web établi et que vous avez besoin de sensibiliser rapidement vos clients.

Pensez-y : lorsque vous saisissez une recherche relative à un produit dans Google, le moteur de recherche propose immédiatement un ensemble d’annonces liées à votre requête. Ensuite, lorsque vous visitez un site Web tiers, Internet se souvient d’une manière ou d’une autre de votre recherche initiale et vous propose des publicités plus pertinentes conçues pour vous convaincre de vous séparer de votre argent.

Le PPC est donc fondamental pour l’existence du marketing Internet et numérique. Pour plus d’informations, jetez un œil à notre autre article, Choisir la meilleure agence PPC, dans lequel nous vous aidons à trouver une agence PPC qui peut approfondir votre entreprise et vous expliquer comment elle peut aider votre entreprise.