Comment diffuser efficacement Google Ads

Même si nous aimons tous les budgets marketing illimités, il est normal d’avoir des fluctuations qui peuvent réduire vos dépenses publicitaires potentielles. Parfois, cela est dû à la saisonnalité ou simplement à un nombre plus élevé d’autres dépenses que vous devez gérer.

Votre budget marketing est la dernière chose que vous souhaitez réduire, mais si le financement commence à se tarir, vous devez vous contenter de ce dont vous disposez.

Nous avons cependant de bonnes nouvelles. Ce n’est pas parce que votre budget a été réduit de moitié que vous devez vous contenter de campagnes moins que remarquables. Votre stratégie publicitaire Google peut toujours être efficace et réussie.

Dans cet article, nous allons discuter de quelques conseils clés sur la façon de diffuser Google Ads avec un budget limité, en particulier après une réduction considérable des dépenses publicitaires.

Donnez la priorité aux campagnes à forte valeur ajoutée

Lorsque votre budget publicitaire Google est réduit de moitié, il est temps de commencer à faire des choix difficiles quant à la destination de vos dépenses publicitaires.

Dans certains cas, vous devrez peut-être retirer de l’argent de certaines campagnes (soit en réduisant leurs dépenses publicitaires, soit en les suspendant complètement) afin de pouvoir maintenir vos campagnes à forte valeur ajoutée le plus longtemps possible.

Dans la plupart des cas, vos campagnes à forte valeur ajoutée seront celles qui généreront vos clients les plus précieux et les plus générateurs de revenus.

Un service de nettoyage, par exemple, peut préférer les campagnes qui génèrent des clients de nettoyage hebdomadaires plutôt que celles qui peuvent générer des achats ponctuels de nettoyage en profondeur. Ces derniers ont une valeur à vie client (LTV) beaucoup plus élevée, ce qui leur permet de construire des mandats plus longs et d’obtenir un retour sur leurs dépenses publicitaires plus élevé.

Dans certains cas, cependant, vous pouvez mener quelques campagnes publicitaires qui peuvent entraîner des ventes plus rapides avec des marges bénéficiaires plus élevées. Une entreprise de déménagement, par exemple, peut proposer à la fois des services de déménagement et de transport de déchets. Leurs services de déménagement peuvent avoir un prix plus élevé, mais leurs campagnes de services de transport de déchets sont converties plus souvent et avec des marges bénéficiaires plus élevées.

Commencez par examiner vos campagnes existantes et identifiez celles qui présentent les taux de conversion et de retour sur investissement les plus élevés. Examinez également le LTV global et le potentiel de profit. Lorsque vous travaillez avec un budget serré, il est important de vous concentrer sur les campagnes qui généreront le retour le plus élevé sur chaque dollar dépensé en publicité.

Maintenir des campagnes avec de faibles coûts d’acquisition de clients

Nous allons maintenant ajouter une autre pièce au puzzle en dehors du taux de conversion et de la rentabilité à long terme : les coûts d’acquisition de clients.

Les campagnes publicitaires avec de faibles coûts d’acquisition de clients peuvent être comme des canots de sauvetage lorsque votre budget publicitaire est réduit de moitié. La capacité d’attirer et de convertir de nouveaux clients à un coût minime est clairement attrayante et peut vous aider à réduire vos dépenses publicitaires globales tout en maintenant les résultats.

Lorsque vous examinez vos campagnes, recherchez celles qui génèrent des achats cohérents avec de faibles coûts d’acquisition de clients. Même si cela ne génère pas souvent des résultats, si vos coûts globaux sont faibles, cela peut être une excellente campagne à maintenir en flux constant en arrière-plan.

Prendre en compte l’entonnoir de vente numérique

De nombreuses entreprises se concentrent sur des campagnes publicitaires personnalisées, ciblant une seule entité à la fois. Dans la plupart des cas, vous devez considérer vos campagnes globales comme des maillons d’une chaîne d’entonnoirs de vente numériques.

Lorsque votre budget est réduit et que vous suspendez ou redémarrez des campagnes, vous devez vous assurer que vous n’apportez pas de modifications qui affectent l’ensemble de votre entonnoir de vente.

Supposons que vous disposiez de campagnes de remarketing très performantes sur le Réseau Display de Google, par exemple, qui reposent fortement sur le trafic initial provenant de la publicité sur les recherches orientées sur les recherches.

Utilisateurs qui ont cliqué sur cette annonce et n’ont pas effectué de conversion :

Enfin, regardez cette annonce :

Si vous regardez cette annonce de recherche et constatez que le taux de conversion n’était pas si élevé, il pourrait être tentant de l’arrêter ou de réduire son budget. Cependant, sans cette campagne initiale, vous ne pousserez jamais certains de ces utilisateurs plus tard dans l’entonnoir de conversion.

Considérez votre entonnoir de vente numérique complet. Si vous utilisez uniquement les annonces de recherche pour la partie recherche de l’entonnoir, cela ne vous affectera peut-être pas beaucoup. Si, en revanche, vous configurez des entonnoirs de conversion plus complexes et utilisez Google Ads pour le reciblage, voyez comment la suspension ou la réduction du financement d’une campagne affecte les autres sur toute la ligne.

Recherchez de nouveaux mots-clés tendance

Alors que certains mots-clés sont relativement stables, d’autres augmentent et diminuent avec le temps. Parfois, certains mots-clés se développeront soudainement dans votre secteur. Même si certains de ces mots-clés tendances sont en plein essor, si vous les détectez tôt, vous avez de grandes chances d’obtenir un nombre potentiellement important de clics à faible coût et sans trop de concurrence.

Certains produits et services peuvent devenir rapidement tendance en ligne en raison d’un article viral, d’une publication ou d’une interview de célébrité, ou d’une nouvelle tendance générale dans votre secteur.

Vous pouvez utiliser n’importe quel nombre d’outils de recherche de mots clés (y compris l’outil gratuit Google Trends) pour évaluer la popularité de n’importe quel mot clé au fil du temps. Se lancer dans des mots-clés tendances au bon moment peut vous aider à optimiser davantage votre budget et à générer des ventes plus rapides.

Examinez particulièrement attentivement vos campagnes de mots clés tendance. Vous verrez peut-être des concurrents s’intéresser aux tendances d’ici peu, augmenter les coûts ou revenir à l’obscurité des tendances. Il peut s’agir de campagnes particulièrement réactives, alors soyez prêt à les ajuster si nécessaire.

Optimisez vos campagnes avec les bons mots-clés

Les mots clés ont évidemment un poids énorme dans le succès de vos campagnes. Ainsi, lorsque vous essayez de diffuser Google Ads avec un budget limité, vous devez vous concentrer sur les mots clés.

La plupart des entreprises constateront que la majeure partie des conversions de Google Ads provient en réalité d’un pourcentage étonnamment faible de votre pool global de mots clés. Choisir les bons mots clés qui augmentent les conversions et supprimer le reste est l’une des meilleures stratégies que vous puissiez utiliser avec un budget réduit.

Après tout, nous optimisons notre budget, il faut donc réduire le gras. Lorsque vous avez trop de mots-clés, votre budget diminue de 1 000 clics. Un clic ici, un clic là… et d’ici peu, vous obtenez des conversions très faibles, réparties sur un ensemble de mots clés mal convertis. Et pire encore, vous n’obtenez jamais suffisamment de données pour en tirer correctement des leçons.

Dans cet esprit, vous souhaitez vous concentrer sur les gagnants. Ce seront vos mots-clés hautement ciblés qui correspondent au bas du trafic de l’entonnoir. Les mots clés qui génèrent rapidement du trafic et des conversions doivent être priorisés.

Choisir des groupes d’annonces restreints et des mots clés à exclure

Créez de petits groupes d’annonces restreints avec le moins de mots clés possible. Cela vous aide à créer des campagnes publicitaires plus pertinentes pour chaque mot clé, augmentant ainsi vos chances de succès. Testez les groupes d’annonces en commençant par cinq à dix mots clés thématiques.

Vous souhaiterez également ajouter des mots clés à exclure à chaque campagne. Les mots clés à exclure indiquent à Google qui rechercher pour vous ne fais pas veut apparaître sur

Si vous vendez des services de design d’intérieur, par exemple, et que vous ciblez le mot-clé « expert en design », vous pourriez facilement apparaître dans une recherche de « expert en design graphique », « expert en aménagement paysager » ou « expert en conception de sites Web ». L’ajout de tous ces mots clés à exclure peut empêcher cela.

Vous pouvez ajouter des mots clés à exclure à différents groupes d’annonces ou les appliquer à une seule liste au niveau de la campagne.

Utiliser des scripts pour une gestion budgétaire avancée

Google Ads dispose d’une fonctionnalité incroyable appelée « scripts » qui vous permet de configurer des règles essentiellement automatisées pour la gestion des campagnes que vous créez vous-même. Ces scripts peuvent être exceptionnellement utiles lorsque vous gérez un grand nombre de campagnes, vous donnant plus de contrôle même si vous manquez quelque chose lors d’un examen manuel rapide.

Certains de ces scripts peuvent être utilisés pour vous aider à mieux gérer votre budget. Vous pouvez écrire ces scripts si vous avez de l’expérience en codage ou trouver des copies en ligne que vous pouvez télécharger directement.

Ce script, par exemple, arrêtera automatiquement vos campagnes en cas de dépassement du budget, évitant ainsi les dépenses excessives et vous permettant de rester plus facilement sur la bonne voie financièrement.

Vous pouvez également recevoir des alertes lorsque vous atteignez un certain pourcentage de votre budget quotidien. Donc, si vous voulez savoir à quelle vitesse votre budget est rongé chaque jour, c’est incroyablement utile.

Vous pouvez également utiliser un script de budget flexible pour allouer une plus grande part de votre budget à la fin d’une durée d’exécution planifiée au lieu de la distribuer uniformément à Google. Si tu veux un gros coup de pouce vers la fin après Si vous avez le temps de tester et d’optimiser votre campagne, cela peut être une bonne option.

Renforcez votre ciblage géographique

Les entreprises locales et régionales confrontées à une réduction de leur budget publicitaire Google devraient examiner de plus près leur ciblage géographique actuel.

Au lieu d’utiliser un ciblage large au niveau national, régional ou régional, envisagez d’honorer des emplacements plus spécifiques qui fonctionnent le mieux. Jetez un œil au rapport de localisation des utilisateurs et ciblez les principales villes, comtés ou codes postaux qui effectuent des conversions et ciblez-les directement.

En le regardant, considérez ce qui suit :

• Emplacements physiques de votre entreprise. Si votre entreprise se trouve dans le même code postal et qu’un client n’a pas besoin de voyager loin (ou de dépasser la concurrence) pour vous atteindre, il est logique que vous ayez des taux de conversion élevés.
• Délai de livraison estimé. Les entreprises de commerce électronique en particulier voudront peut-être envisager cela. Il est généralement possible d’envoyer des articles à quelqu’un dans votre même code postal ou état beaucoup plus rapidement que d’obtenir le même article à l’étranger ou dans un État comme Hawaï ou l’Alaska.
• Frais d’expédition. Encore une fois, il est important d’en tenir compte pour les entreprises de commerce électronique. Si vous essayez vraiment d’augmenter votre budget et que vous proposez des incitations telles que la livraison gratuite, essayez de commencer par des clients à proximité qui ont des frais de livraison inférieurs.

conclusion

Travailler avec Google Ads avec un budget peut s’avérer difficile, surtout lorsque ce budget a été réduit de moitié pour une raison quelconque. À mesure que vous réduisez votre budget, concentrez-vous sur les campagnes qui fonctionnent bien, comprenez ce qui les rend très performantes et optimisez-les davantage.

Vous souhaitez tirer le meilleur parti de chaque dollar de dépenses publicitaires dont vous disposez afin d’augmenter votre retour sur investissement, générant ainsi des revenus supplémentaires qui, espérons-le, pourront être réinvestis dans un budget publicitaire accru.